Das Wichtigste in Kürze
- Schreib, wie du im Kundengespräch reden würdest. Wer geschwollen schreibt, wirkt austauschbar.
- Der Besucher hat eine Frage: Bin ich hier richtig? Beantworte sie im ersten Satz.
- Konkrete Zahlen schlagen jedes Adjektiv. „428 Bäder saniert“ statt „höchste Qualität“.
- Texte sind der häufigste Grund, warum ein Website-Projekt stockt. Fang früh an.
Fast jedes Website-Projekt, das sich verzögert, verzögert sich wegen der Texte. Nicht wegen der Technik, nicht wegen des Designs — weil niemand weiß, was auf die Seite soll, und das leere Blatt einschüchternd ist. Dabei ist es einfacher, als die meisten denken: Du musst nicht schreiben lernen. Du musst nur aufschreiben, was du im Kundengespräch ohnehin sagst.
Die Grundregel: Schreib, wie du redest
Der häufigste Fehler ist, dass Leute sich beim Schreiben verstellen. Im Gespräch sagen sie Wir machen Bäder, seit 26 Jahren, hauptsächlich hier in der Gegend. Auf der Website steht dann Als traditionsreiches Unternehmen mit langjähriger Expertise realisieren wir Ihre individuellen Sanitärlösungen.
Der erste Satz klingt nach einem Menschen, dem man vertraut. Der zweite nach jedem beliebigen Betrieb. Der Test ist einfach: Lies deinen Text laut vor. Wenn du ihn so nie sagen würdest, schreib ihn um.
Der schnellste Start
Nimm dein Handy und sprich eine Sprachnachricht auf, in der du einem Freund erklärst, was du machst und für wen. Dann tipp das ab und streich das Ähm raus. Das klingt nach dir — und es hat zehn Minuten gedauert.
Der erste Satz entscheidet
Wer auf deiner Seite landet, hat genau eine Frage: Bin ich hier richtig? Dein erster Satz muss sie beantworten. Was nicht funktioniert:
- Herzlich willkommen auf unserer Website — sagt nichts.
- Ihr zuverlässiger Partner für alle Fälle — behauptet etwas, das jeder behauptet.
- Seit 1998 stehen wir für Qualität — schön für euch, beantwortet aber die Frage nicht.
Was funktioniert: was du machst, für wen, wo. Badsanierung aus einer Hand in Ravensburg und Umgebung. Fertig. Nicht kreativ, aber sofort klar — und Klarheit schlägt Kreativität, wenn jemand mit einem Problem auf deiner Seite landet.
Die Floskeln, die jeder überliest
Es gibt eine Handvoll Formulierungen, die auf gefühlt jeder zweiten Website stehen und deshalb wirkungslos sind. Wenn dein Wettbewerber dasselbe schreiben könnte, sagt es nichts über dich aus:
- höchste Qualität — behauptet jeder. Zeig sie stattdessen: Fotos, Referenzen, Zahlen.
- kompetentes Team — das Gegenteil würde niemand schreiben.
- maßgeschneiderte Lösungen — Worthülse. Sag konkret, was du machst.
- Ihr Partner für … — steht überall.
- innovativ, dynamisch, ganzheitlich — Adjektive ohne Inhalt.
Die Faustregel: Streich jedes Adjektiv, das du nicht belegen kannst. Was übrig bleibt, ist ehrlicher — und wirkt stärker.
Zahlen statt Adjektive
Der wirksamste Trick überhaupt. Vergleich:
- Wir haben viel Erfahrung. → Seit 1998, über 400 Bäder.
- Schnelle Reaktionszeiten. → Rückruf am selben Werktag.
- Ein starkes Team. → 14 Mitarbeiter, davon 3 Meister.
- Faire Preise. → Festpreis nach Besichtigung, schriftlich.
Zahlen sind überprüfbar, und genau deshalb glaubt man sie. Adjektive kosten nichts, deshalb glaubt man sie nicht.
Welche Seite braucht welchen Text?
Startseite
Was du machst (ein Satz), für wen, warum bei dir — belegt, nicht behauptet. Dann die wichtigsten Leistungen im Überblick, ein Beleg (Bewertung, Zahl, Projekt) und ein klarer nächster Schritt. Die Startseite muss nicht alles erzählen. Sie muss weiterleiten.
Leistungsseiten
Je Leistung eine eigene Seite. Was genau ist das, für wen, wie läuft es ab, was kostet es ungefähr oder wovon hängt es ab, wie geht es los. Diese Seiten sind auch für Google wichtig — mehr dazu in Bei Google gefunden werden.
Über uns
Die meistunterschätzte Seite. Hier entscheidet sich Vertrauen. Keine Firmenchronik — sondern: wer ihr seid, warum ihr das macht, wie ihr arbeitet. Mit Gesichtern und Namen. Menschen beauftragen Menschen, nicht Firmen.
Kontakt
So wenig Text wie möglich, so wenig Hürde wie möglich. Nummer, Formular, Adresse, Erreichbarkeit. Und ein Satz dazu, was nach der Anfrage passiert.
Kein leeres Blatt
Fang nie mit einem leeren Dokument an. Schreib erst die Fragen auf, die dir Kunden im Erstgespräch immer stellen — und beantworte sie. Das sind automatisch die richtigen Inhalte, weil es die Fragen sind, die Menschen wirklich haben.
Wie lang sollen Texte sein?
So lang wie nötig, so kurz wie möglich — aber nicht künstlich kurz. Es hält sich hartnäckig, dass niemand im Internet liest. Das stimmt für Fülltext. Wer aber gerade ein 20.000-Euro-Bad plant, liest sehr wohl, wenn der Text ihm bei der Entscheidung hilft.
Wichtiger als die Länge ist die Struktur: Zwischenüberschriften, kurze Absätze, Listen wo es passt. Damit kann man einen langen Text überfliegen und trotzdem alles finden.
Kann man Texte von der KI schreiben lassen?
Als Rohentwurf: ja. Als fertigen Text: nein — und zwar aus einem praktischen Grund. KI-Texte klingen glatt und ordentlich, aber sie klingen auch nach allen anderen. Genau die Details, die dich unterscheidbar machen, kennt sie nicht: dein Ablauf, deine Eigenheiten, die Geschichte von der Baustelle letzten Sommer.
Sinnvoller Weg: Du sagst, was du sagen willst — die KI bringt es in Form, du machst es wieder zu deinem Text. Was am Ende steht, muss klingen wie du und nicht wie ein Textgenerator.
Fazit
Du musst nicht texten können. Du musst aufschreiben, was du im Gespräch ohnehin erzählst — konkret, mit Zahlen, ohne Floskeln. Der erste Satz beantwortet die Frage Bin ich hier richtig?, alles andere folgt.
Wenn du beim Schreiben Unterstützung willst: Wir helfen bei Texten und Bildern aktiv mit, statt dir eine Liste zu schicken und zu warten. Sprich uns an.